正如球迷们的感受，足球运动员们就像一档“超长真人秀”，而董路则是总导演。文字| 《中国企业家》记者马继英见习记者李晓天编辑|马继英 见习编辑|张浩图源|采访者与社交媒体上始终处于“战斗”状态的董路略有不同。事实上，他看上去平静而严肃，说话的速度也比较慢。他是微博拥有1856万粉丝的“超级网红”，他还于近年来在足球圈建立了一个不寻常的IP——中国年轻足球运动员（以下简称“足球运动员”）。采访当天，他身穿一件与青少年足球运动员相关的T恤，上面印有“2034”字样。 “有消息称中国将在2034年举办世界杯，今年也是青少年足球运动员踢球的一年。我借用王家卫主导的‘2046’概念，将我们的青少年赛事命名为‘2034’他敢称该节目是“世界上最成功的青训节目”。在与“中国商人”的一个半小时的交谈中，董路多次拿出手机，展示足球运动员在线直播的后台数据——与切尔西和马竞的比赛，19元观看门票，付费人数突破9000人；与皇马的比赛，付费人数突破9000人。 观众人数超过27,000人。 “世界上有没有一种青训比赛可以做到我们所做的事情？有这么多付费观众？”董路说道。 8年前他发起这个项目的原因很复杂——他对教练的渴望、他对收入的需要、他对现状的沮丧，都让他渴望验证自己的想法。它与其他青训项目有着本质的区别。董路实行“自由训练”和“游戏训练”模式。他不与球员签订合同，也不设定条件有固定日期和固定球员的下雨计划。采访当天，小将与西班牙的比赛已经结束，比赛的组织显得“随意”。 “我们会在赛前发出通知，大家会在西班牙集合，家长们会带着孩子来到赛区，我们会提供教练和训练场地。”董路说，他一直负责大家的机票和酒店住宿，但随着比赛数量的增加，这笔巨额费用必须由家长自己承担。网友对他的评价分化严重，喜欢他的就会成为“铁粉”，每场比赛都会看。讨厌他的人会说他傲慢无知，“董路有专业背景吗？他可以当老板，也可以当总经理，但为什么要当教练呢？”以前他是想和这些人竞争，现在他说自己是一个“踏实的人”，做得多自然是比纸上谈兵更好。 “我打算成立一个职业俱乐部，容纳我们留学归来的年轻球员，让他们在国外联赛和国内联赛之间有一个缓冲的舒适区。”目前，已有12名青少年足球运动员与国外各级职业俱乐部签约。 2025年全国16岁以下青少年联赛名单中，有7名年轻足球运动员。董路已经在思考如何“继续”这个项目。在他的构想中，一切都是“完美”的。如果国内有这样一支职业球队，那么足球的年轻球员回到中国时就是“自己的球队”。在这里充分展现自己，晋级中超联赛。他最初的计划是买下一支低级别联赛球队，然后逐步升级。虽然他没有仔细算过需要花多少钱，但他认为并不复杂，相应的每年运营成本也有上千万元，“我相信有不愿意付钱。”延长年轻足球运动员的“生命周期”是相当不错的。不少球迷评价年轻足球运动员——这是一档“成长真人秀”。它曾经是一个青训项目。如果您连接到职业足球，球迷可以关注他们最喜欢的球员，直到他们退役。而且他可以合法地与球员签订合同。此前“松散”的状态总是被网友们津津乐道为“野草队”。除了商业赞助、付费比赛和周边产品之外， 与职业球员的交易有机会彻底改变足球运动员现有的商业模式困境。但在操作层面，董路却并不熟悉。他认为线上还是可以深入探索的，即便是世界各地的预言足球俱乐部也主要是线下场景。他公开表示，“流量”是不可避免的。他本人和这位年轻足球运动员的IP都严重依赖于互联网。 ”我先是成为了新媒体名人，然后才让年轻的足球运动员支持这个项目。” “谁说不能在线观看比赛？年轻球员的粉丝遍布全世界。”他还处于最初的状态。当他决定开始年轻球员的时候，他没有青训经验，只规定了一个标准——如果其他青训俱乐部不这样做，就尝试一下。没有成熟的路径可言，网上仍然有很多人称他“疯狂”，但在他看来，年轻球员的“天花板”已经被打破了一点。有很多人都知道，董 卢先生的职业生涯始于广播电视。他对自己进入这个行业的时间记忆犹新，“1993年12月18日下午5点30分，我开始接触新闻媒体和直播。” 2010年左右，他成为电视台的熟面孔，每天主持4到5个节目，从人物采访到财经报道。报道足球世界杯特别节目。他曾在接受采访时表示，在他的巅峰时期，出租车司机不会拿他的钱，而当他去餐厅吃饭时，其他桌的人会给他啤酒。与他的崛起同时发生的是互联网的兴起。 2005年，董路作为新浪博客首批注册用户之一，成为第一代网红，总访问量超过1亿。他是一个喜欢做事的人。他将自己的客厅改造成工作室，并成为第一个报道 2006 年德国世界杯的视频媒体。 2009年，他作为早期测试用户转入微博。这里短而快的更新节奏更适合董路——他可以在游戏过程中不断分享自己的经验。他开始成为重度用户，每天可以发20个帖子。他犀利的语言风格在短时间内赢得了很高的人气。当时他唱一首歌要收费八万元乐微博广告。 “名嘴”董路成为“网红”董路。他很早就感觉到网络流量可以创造巨大的机会，从他创业以来，这种机会就一直伴随着他。 2016年，从4A广告公司跳出来的董路和郭胜斌创立了乐博足球，职业经理人家商人与网红的结合，让乐博足球在三个月内就获得了数百万元的一轮融资。当时，乐博足球模式正在直播解说。为了让风格更具娱乐性，公司还孵化了一支女主播团队。但董路很快就意识到有些“不对”：一是这些主播很难把钱变成钱；二是这些主播很难把钱变成钱。其次，他们没有游戏的版权，经常陷入纠纷。需要提供评论和评论的探索。一时间，团队陷入了一片混乱，无人理睬。朝着正确的方向前进。董鲁去找郭生斌说他必须要裁员。 “当时只剩下三四十万了，我们必须烧尽最后一颗子弹，我想我们必须得到自己的版权。”什么类型的版权最容易操作？他第一个想到的就是青少年赛。 “那是一个冷门曲目，当时网络上关于青少年比赛的视觉内容很少。一开始我们做了一个‘国足神童’节目，给全国选拔出来的孩子们拍了一个类似节目的节目，反响不错，所以我们决定继续往这个方向发展。”董路说道。事实上，在乐博足球成立之前，董路就已经拥有一支业余球队。 2013年，他出资成立了一个名为启航的俱乐部。当时的想法很简单，“顾我研究战略战术，分析比赛，这一直是我解说的一个特点。我只是想建立一支球队“当教练，把我对足球的理解融入到这支球队的训练中。”当时，董路还举行了一次试镜，入选球队的人可以得到免费的装备、训练名额、专业球队拍摄的比赛视频等。他知道自己作为非职业教练的背景肯定会受到质疑。为了招募高水平球员，他开始利用自己的影响力帮助球队造势，并在网络上进行直播，让球员有机会“成名”。他也明白 网友的“搞笑点”不错。 2015年新年刚过，一支斯帕五级联赛球队挑战了一支中国业余球队。视频中，西班牙球员举起五根手指，声称任何迎战的中国队都会被五球“血腥”。这场通过微博推动的跨界大战，在足球圈掀起了波澜。最终，董璐带队前往西班牙挑战赛，1比1击败对手： 0. 他米将整个过程记录在一部名为“西班牙之战”的纪录片中。版权售价100万元，豆瓣评分高达8.9。那时候，董路就已经觉得自己可以做一些青训了。 “成年队限制太多，每个人都有自己的生活，很难以专业的态度对待训练和比赛。”事实上，2015年就曾传出队员之间酗酒、打架等负面事件，这也让球队运作失控。启航的悲伤加上乐博足球的困境，董路决定试一试，用最后的钱建设一个青训项目。 2017年夏天，他发布英雄帖，号召孩子们组成“旗瀚小牛队”，参加当年在北京举行的“百队杯”青少年比赛。他经常在微博上观看儿童游戏视频，看到好的职业选手就会私信家长预期。 2009年出生的万翔就是其中之一。他是一个东北小子，被当地教练推荐到东鲁，现在是国家队球员。青年队的绝对主力。董路自己也没想到，青少年赛会引起如此大的关注。他下了正确的赌注。 “那场比赛的网络直播观看人数接近30万，隔着铁丝网观看的人很多，隔壁的五人制足球队停止了训练，来看我们的比赛。”最终，启航小牛队在半决赛中输给了当时的京银冠军。这让董路找到了自己的方向。他明确保留球队，并于明年推出“中国足球少年队”。这件事一炮而红，但要做起来并不容易。球队通过网络招募了多名年轻球员。起初并没有明确的规律，董路的选择也很“随意”。 “我们没有硬性要求，只要我“你能行，你就能成为一名年轻球员。”他和郭胜斌打造了“足球青少年球员全国巡回挑战赛”IP，带孩子们挑战不同省市的强队。在董路的球队里，孩子们没有固定的训练时间和内容，只要通过练习测试就可以参加比赛。第一站，他带着球队在南方挑战由前国脚齐国创办的幸运星青训学校。 洪与沉思。在当时上海的私立青训学校中，这个群体实力最强。奔跑的足球运动员赢得了他的第一场比赛。董路记得，当时比赛的视频有上百万的观看次数。但到了第二站，他就开始面临财务问题。 “要举办这些国内比赛，我们必须寻求赞助。我们第一站的赞助商是一个运动品牌，但是到了第二站成都，他们就停止了投资。那时”在最困难的时候，武磊所在的国足伸出了援助之手，董路在微博上晒出了微信截图。武磊提到：“小时候家里条件不好。现在我很幸运能够加入国家队并征战职业联赛。 “我想帮助一些孩子回馈社会。”当天，他为比赛捐赠了5万元。那一年，这位小将在国内比赛中举步维艰。董路表示，比赛的赞助很大程度上依赖于自己的圈内人脉，但对于赛事主办方来说，这仍然是杯水车薪。但转折点就在那一年，随着这位小将多次走出国门，多次挑战欧洲强队， 团队的网络热度出乎意料的大幅提升。 11月，英格兰冠军狼队与该足球俱乐部的五名球员进行了一场友谊赛。时间那场比赛的网络观看人数超过了800万。结果，这位年轻的足球运动员大比分失利。董路并不满意。三个月后，全队飞赴英格兰再次挑战狼队。同样在那场比赛中，球员邝兆磊连进3球，引起了很多英国球探的兴趣。此后，这位少年足球运动员参加了“德国明星杯国际青少年足球邀请赛”。在那轮系列赛中，球队百般击败汉诺威96、云达不来梅等德国强队，毫无看好，杀入小组赛决赛，并以4：1击败足坛豪门多特蒙德。邝兆磊也获得了最佳射手奖。面对镜头，董路留下了他的“名场面”。他高喊：“我们是中国人，我们是中国足球男孩（we are Chinese，我们是中国足球男孩））。”近千万中国球迷在网络上观看了这场决赛，这对董路来说意义重大。时间活动现场流量爆增，显然有更多的资金支持者向他伸出了橄榄枝。 58同城主动联系他，决定三年内投入2000万元赞助这位年轻球员。中国球员前往西班牙拉玛西亚试训。球迷得到了认可，球员也得到了欧洲豪门的认可。小学足球大会不停歇地进行着。大约是60万到70万元，最终收入在10万元左右。而周边产品也能带来一些好处。一些员工离开了。最坏的时候，我每个月只能给他们3000元。 “幸运的是，今年7月，比亚迪成为新的主赞助商，这位年轻足球运动员的故事还在继续。董路对社交媒体上一些人说他从这位年轻足球运动员身上赚了很多钱感到非常反感。”有人近年来投入20至3000万用于青训，必须依靠众筹。大家都知道sassasyouth白蚁不赚钱，而且我们不跟孩子签合同，球员交易也不收签约费。 “说到不签合同，他有点后悔，”如果现在再让我签，我一定会签合同。但我们没有一个好的开始，因为我们太情绪化了。 “董路将这八年的经验与‘四化’——国际化、媒体化、商业化、精英化结合起来，这套带有明显互联网思维的模式，让青少年足球运动员有别于传统的青训项目。”传统的青少年训练通常是闭门进行的。首先我们国际化，带孩子去参加。 除了国际比赛，一个在巴萨踢球的孩子还害怕国内球队吗？其次，我们需要将其媒体化。我们希望让更多人了解这个项目培养孩子，让他们有使命感，让父母有荣誉感。三是商业化。传统的青少年培训取决于拨款。我们将通过社会资金解决大部分需求，并从市场中寻找发展动力。最后一步是精英主义，这和传统的青训类似。 ” 吕董是这样解释的。但在采访中，明显感觉到他对球队和比赛的热情高于商业模式的减少。他会更享受当教练的乐趣。2024年，他在采访节目中谈到了继续培养青少年的动力，“我想做一些精彩的事情。 “从2017年开始，只有四五个人的核心团队每年做的一件事就是拍摄一部纪录片，以及大量的日常视频素材。对于很多球迷来说，这就像一档针对一群足球少年的‘超长真人秀’，而董路则是总导演。而现在，他在自己的现在的状态，他无条件地期待一个更大的“结果”：如果有一天，一个真正孤独的男孩的球员“结果”，如果一个真正孤独的孩子的球员，一个还是孩子的球员，一个男孩的球员，如果一个男孩，如果一个男孩，如果一个男孩真的是一支比年轻人更大的足球队，如果一个年轻的马尼，如果一个球员真的是一个更大的足球。高水平的欧洲联赛，将会实现他的所有想法，他将成为“有话语权的人”。 特别声明：以上内容（如有则包括照片或视频）由自媒体平台“网易号”用户上传发布。本平台仅提供信息存储服务。 注：以上内容（包括图片和视频，如有）由网易HAO用户上传发布，网易HAO为社交媒体平台，仅提供信息存储服务。